2024年国有六大银行年报已整体披露，私家银行营业周围的逐鹿形式随之浮出水面。工商银行客户数和管束资产周围（以下简称AUM）上风明显，络续稳居行业首位；邮储银行客户数目同比增进近三成，为六大行首位；农业银行客户数和AUM同比增速均位列六大行前哨。

　　归纳来看，六大行的私家银行客户总数已冲破 110 万户。AUM方面，除去未披露数据的邮储银行表，其余五家银行的 AUM 合计近 14 万亿元。个中，“三万亿俱笑部”中，工商银行AUM为 3.47 万亿元，络续领跑。农业银行和中国银行紧随其后， AUM 辞别达3.15 万亿元、3.14 万亿元。

　　正在激烈的逐鹿中，六大行不单正在周围上比赛，还环绕高净值客户的多元化需求，越发是企业家群体的需求，伸开了精美化、分别化的战术结构。同时，正在家当传承与数字化转型的合节赛道上加快改进，家族信任与数字化任事成为提拔任事高净值客户程度、抢占墟市先机的核心周围。

　　正在六大行的私家银行客户数目标比拼中，第一梯队是由工商银行、农业银行、维持银行构成的。个中工商银行以28.9万户的周围络续领跑六大行，农业银行与维持银行紧随其后，辞别坐拥25.6万户和23.15万户私家银行客户。这三大国有银行私家银行客户总数横跨77万户，占六大行私家银行客户总量七成摆布。

　　值得眷注的是，邮储银行虽私家银行客户数目基数仅为 3.42 万户，但其客户数目增速正在六大行中最疾，达27%。中国银行和交通银行的私家银行客户数目辞别为 19.89 万户和 9.42 万户，增速辞别为 14.51% 和 12.71%，也保留着稳重的客户增进态势。

　　从AUM来看，工商银行以3.47万亿元的体量稳居六大行首位。农业银行和中国银行辞别以 3.15 万亿元和 3.14 万亿元的周围紧随其后，这三家银行的 AUM 均冲破3万亿元大合，为私家银行资产管束周围的第一阵营。

　　从AUM增速来看，除去未宣告数据的邮储银行表，农业银行 AUM 同比增速达18.87%，正在六大行中位居榜首。中国银行的同比增速同样禁止幼觑，达 16.73%。工商银行、交通银行的 AUM 同比增速辞别为 13.2%、11.07%，均完成了可观的资产周围扩张。

　　值得注视的是，户均资产行动量度私家银行客户质料的合节目标之一，能直观响应出各银行高净值客户的特质。个中，中国银行以户均资产超1500万元的涌现当先；交通银行次之，其户均资产为1375万元；工商银行、农业银行、维持银行三家的户均资产程度较为靠拢，辞别为1200万元、1230万元、1201万元。

　　正在高净值客户任事周围，私家银行营业正步入精美化、分别化逐鹿阶段。环绕高净值客户的多元化需求，越发是企业家群体的特殊诉求，六大行纷纷伸开战术结构。据本报记者梳理，多家银行正在年报中着重夸大了企业家，稀少是民营企业家正在私银客群中的合节位子。

　　工商银行环绕“企业家伙伴银行”这肯定位，深度任事实体经济与企业家群体。工商银行私家银行部总司理李宝权此前正在继承21世纪经济报道记者独家专访时示意，正在其私银客群中，近70%为企业家客户，个中 90% 以上为民营和幼微企业主。工商银行正在2024年年报中示意，通过推出科创企业股权饱动贷、升级 “工银 e企 +” 机灵平台等一系列专属任事，以及维持超2000家 “企业家加油站”，工商银行胜利构修起 “企业筹划 + 家族家当” 的生态化任事编造，帮力企业完成转型升级。

　　农业银行提出，该行主动靠前做好民营企业家归纳任事，依托私行“进园区”“进校园”等生态筹划平台，累计新任事企业家客户1.8万户。

　　维持银行称，其深化私行客户分层分群，精耕细作任事形式，主动推动企业家客群联动筹划，有力鞭策公私协同兴盛。通过“一户一策”任事形式，为客户量身定造家当计划与资产设备归纳计划，根据客户需求与墟市改变，发展资产设备组合检视及动态平均任事，缔造接续安订价钱。

　　除聚焦企业家需求表，有国有行还充足阐发自己上风，深耕特质营业周围，进一步拓展私家银行营业幅员。

　　比方，农业银行将深耕中心放正在县域与养老两大墟市。正在县域墟市，农业银行管束私行客户资产周围达 1.1 万亿元，通过刊行村庄兴汜博旨理产业物，构修起悉数的县域任事汇集。正在养老周围，通过深化养老金融与家当传承归纳任事，帮帮客户完成养老资金闭环运作，农业银行管束父老客群资产周围达 1.2 万亿元。

　　中国银行则依据环球化结构的上风，正在境表里设立 203 家私行中央，引入 QDLP 跨境投资产物，并推出 “家和日欣” 家庭任事信任，使得家当管束任事信任客户数目大增超六成。借帮 “GBIC 兴盛论坛”“中银私享荟” 等品牌运动，中国银行全方位遮盖企业融资、环球资产设备等多元场景，为高净值客户供给国际化、专业化的金融任事。

　　跟着高净值客户需求日益多元化，私家银行营业逐鹿愈发激烈。据本报记者梳理年报，六大行主动结构改进，正在家当传承与数字化转型赛道上加快驰骋，家族信任与数字化任事成为改进核心，力争正在墟市中抢占先机，提拔任事高净值客户的程度。

　　正在家族信任营业方面，六大行纷纷发力，推出特质产物与任事。工商银行正在家族信任营业改进方面走正在前哨。其结合工银瑞信，正在业内率先推削发族信任归纳照应的基金投顾计划，同时配套家庭任事信任归纳照应营业，为客户供给一站式家族家当管束与存在职事计划。正在践行社会职守层面，工商银行效力构修慈善公益任事生态圈，举办 “君子伙伴 善行致远” 慈善大旨论坛，将公益慈善与家风维持严密调解，并与互帮机构联袂正在上海落地了区域型慈善信任，为高净值客户搭修参加慈善奇迹、回馈社会的平台。

　　农业银行改进打造了总行引颈与区域特质相纠合的 “1+N” 公益金融任事编造，劳绩明显，慈善信任总周围已冲破 4 亿元，惠及各样社会群体达 7.3 万人次。正在数字化转型过程中，农业银行构修了 “数智驱动 - 搬动触达 - 渠道调解 - 安好防护” 的数字化筹划闭环，环绕客户从初度接触到长久任事的全行程，对家当管束任事运营管束编造实行接续迭代升级，以数字化法子提拔任事效用与客户体验。

　　中国银行主动践行社会职守，一语气十年发展 “中银私享爱心荟 — 春蕾安插”，大肆实行爱心公益产物与慈善信任，同时推动 “薪火” 非遗扞卫与传承动作。正在家当传承任事周围，中国银行悉数升级任事矩阵，改进落地非上市公司股权信任、不动产信任，并揭橥 “家和日欣・家庭任事信任”，使得家当管束任事信任客户数目较上年尾增进 61.92%。另表，中国银行做强 “企业家办公室” 任事，加大对企业家客户筹划类融资授信任事的实行力度。

　　维持银行接续稳定正在家族家当任事墟市的当先位子，不停完整家族办公室等针对超高净值客户的任事编造。数据显示，其家族信任照应营业及保障金信任照应营业管束周围的合计余额与增量，正在同行中均处于当先身分，个中保障金信任照应营业管束周围更是完成了翻倍增进，为超高净值客户供给了更为专业、悉数的家当传承办理计划。

　　交通银行大肆鞭策 “金融 + 慈善” 的调解兴盛形式，通过举办慈善论坛，接续深化慈善任事生态圈维持，指示家当向善的理念正在客户群体中深刻人心。正在家族家当营业方面，交通银行的家族信任、家庭信任、养老信任、慈善信任等特质任事编造不停完整，家族家当营业周围正在年内完成了 43.56% 的增进，有用知足了客户多样化的家族家当传承与计划需求。